Може да се смятате за непроницаем за маркетинговите тактики. Но, както се оказва, всеки път, когато се отправите към шопинг, лесно, по всяко време, се използват шепа различни задкулисни начинания, за да се гарантира, че ще похарчите повече пари, отколкото сте имали първо предназначени за влизане в ярко осветения магазин. От приканващи аромати до объркващи оформления, почти всеки търговец на дребно на планетата е виновен за използването на фини тактики, за да ви убеди да предадете всичките си пари. (И, psst : почти винаги работи).
Така че, ако искате най-накрая да надхитрите системата, тук разкрихме тайните, поради които всеки магазин е изложен такъв, какъвто е - и как да използвате тази информация, за да спестите големи при следващото си пътуване до пазаруване.
1Разделът за продажба е от мостните помещения.
Shutterstock
роден на 19 май
Добре е да се заложи, че секцията за освобождаване се намира до монтиращите. По този начин клиентите са по-лесно подтикнати, за да вземат няколко допълнителни артикула по пътя към изпробване на дрехи. Нещо повече, повечето магазини ще държат секцията за освобождаване възможно най-далеч отпред, тъй като клиентите са по-склонни напълно да заобиколят артикулите с пълна цена, ако първо забележат стръмни отстъпки.
2 магазина са проектирани да бъдат възможно най-просторни.
Последното нещо, което искате да почувствате, докато пазарувате, е тясно за пространство - и търговците са напълно наясно с този факт. Така че, за да се гарантира, че клиентите са възможно най-удобни, магазини като Target и Walmart се уверете, че техните пътеки имат достатъчно място за дишане. По този начин потребителите ще избегнат всякакви неприятни взаимодействия, които биха могли да възникнат по време на пазаруване.
3 Търговците на дребно пазят входовете без претрупване.
Shutterstock
Желанието за свободно място за пазаруване се отразява и във факта, че магазините са по-склонни да пазят входовете си напълно лишени от продукти, които със сигурност ще възпират клиентите, които търсят удобна екскурзия за пазаруване. За да поддържат стабилна (и спокойна) клиентска база, магазините със сигурност ще осигурят гостоприемен и празен вход.
4 Поздравяват ви с колички за пазаруване.
От 30-те години на миналия век количките за пазаруване осигуряват безпроблемен начин да съхранявате всичките си покупки - както и, както се оказва, за магазините, за да сте сигурни, че сте притиснати да купувате повече от първоначално предвиденото. Това може да е причината магазините често да поздравяват клиентите с редици колички, готови да помогнат на клиентите в преследването на ненужни екстри. Както съобщава Business Insider , магазините са по-склонни да ви посрещнат с редица колички, за да сте сигурни, че ще имате място за тези спонтанни покупки.
5 Оформленията на магазините се променят често.
Shutterstock
Ако се окажете непрекъснато объркани всеки път, когато се впуснете в магазина, това може да се дължи на това, че те работят прекалено усилено, за да сте сигурни, че нямате представа как да намерите своя много любим продукт (да речем, този надежден чифт тесни дънки). Използвайки тази стратегия, съхранявайте банката върху факта, че в стремежа си да намерите споменатите дънки, неизбежно ще се натъкнете на други лакомства, които обикновено не бихте похарчили на по-позната територия.
6 Магазини директни клиенти отдясно наляво.
Факт: Американците карат отдясно. Магазините също така откриват, че клиентите ще харчат повече, когато са насочени да се движат из целия магазин отдясно наляво - тъй като клиентите са по-склонни да пазаруват за артикули от дясната страна на търговския етаж.
7Поздравяват ви с интересни дисплеи в магазина.
След като сетивата ви бъдат изцяло потърсени от витрините на магазина, очаквайте също толкова примамлив дисплей в магазина, който да ви увери, че сте влезли на място, пълно с прекрасни продукти, казва Предприемач . Този дисплей в магазина най-вероятно има сезонен характер и включва сделки, които изглеждат твърде добри, за да са истина. Тези в Costco са отличен пример. Така те получават, купувачи!
8 Те избират стратегически цветове.
За да привлекат клиенти в магазина, търговците използват по-топли нюанси като червени, портокали и жълти, за да изглеждат приятелски и привлекателни. След това, след като клиентът се озове в магазина, те използват по-студени цветове, като блус и зелени, за да насърчат потребителя да похарчи повече пари.
9Те създават пространство за 'излизане'.
Дори търговците на дребно с бърза мода като Uniqlo и American Eagle са започнали да добавят зони за „излизане“ в своите магазини, в опит да се конкурират с лекотата и комфорта на пазаруване от уюта на дома . Много марки виждат това ново пространство като възможност да запазят лоялността си към своите клиенти - особено в техните тухлени магазини. Не само това, но добавянето на пространство, което често включва добавки, като кафенета, прави така, че клиентите да прекарват повече време в магазина, което ги кара да се чувстват по-склонни да направят покупка в края на магазина си опит.
10 Те създават облекло дисплеи.
В почти всеки магазин за дрехи по света търговците на мърчандайзери работят, за да създават облекла от околните предмети, за да покажат на клиентите как най-добре да оформят и допълват най-новите и най-добрите парчета от магазина. По този не толкова скрит начин търговците се опитват да накарат клиентите да добавят повече артикули към покупките си, след като се възхищават на външния вид на манекените около магазина, според Business Insider .
11 Броячът и регистърът се омаловажават.
Shutterstock
Въпреки че магазините създават естествена пътека за пазаруване от клиентите, не би имало много смисъл тази пътека да включва брояча и регистъра в него, тъй като след това клиентът може да се почувства припрян да завърши пътуването си за пазаруване и да изтегли пари - акт, който търговците на дребно биха искали да забавят до последната минута. Магазините редовно омаловажават съществуването на a опаковка в брой , често дърпайки целия остров за напускане в ъгъла, за да гарантира, че клиентите могат да се върнат и да харчат повече пари, ако е необходимо.
12 Съблекалните винаги са видими.
Макар да е вярно, че някои магазини, като Цел , са виновни, че са залепили съблекалните си в ъгъл, където клиентите са по-малко склонни да се възползват от тях, повечето други търговци на дребно обичат да държат такива помещения в полезрението на клиента, тъй като е по-вероятно да закупят артикули, ако действително могат да опитат ги по размер. Не само това, но улеснява продавачите да забележат опитите за кражба на магазини.
десет чаши чувства
13 Те държат по-малко артикули на етажа на продажбите.
Shutterstock
Ако някога сте влизали в магазин за дрехи само за да откриете, че са ви останали само един или два елемента във вашия размер, това вероятно не е случайно. „Ако [магазин има] по-малко артикули на пода, вероятно ще приемете, че имат по-малко запаси отзад - и побързайте да купите размера си, преди да се разпродаде“, пише един бивш служител на дребно за Business Insider .
Вместо да купувате импулси нещо, в което не сте сигурни, помолете служител да го задържи, докато пазарувате други опции. По този начин знаете, че той все още ще бъде там, ако решите да се върнете за него - независимо дали има повече инвентар отзад или не.
14 По-желаните отдели са далеч от входа ...
Когато влезете в повечето по-големи универсални магазини, може да забележите, че артикули като перилен препарат и крушки са винаги в самия заден край на магазина - както се оказва, има много интересна причина за това объркващо (и често разочароващо) оформление.
Според Обикновеният долар , магазините забиват най-желаните артикули отзад, за да увеличат вероятността спонтанни и ненужни артикули да намерят път във вашата количка, докато останете на лов за артикулите, които първоначално сте възнамерявали да купите.
15 ... като, а именно, секцията за играчки.
Shutterstock
Тъй като търговците на дребно предполагат, че голям процент купувачи водят децата си, те поставят секцията за играчки отзад. По този начин родителите, заети, които примамват децата си с обещанието за играчки, са по-склонни да вземат ненужни предмети по пътя към пътеката за играчки.
16 Стоковите позиции са заобиколени от нестокови позиции.
В повечето магазини като трик за продажба на повече нестоково стоки ( като рокли и обувки ), те често обграждат стоки (като чорапи и бельо) с такива несъществени стоки като гарантиран начин за примамване на клиентите. Тъй като търговците на дребно знаят, че трябва да купувате стоки в даден момент на всеки няколко месеца, те разчитат на факта, че тази техника може също да убеди да се поглезите от време на време.
17 Те продават дрехи в комплекти.
Един от първите уроци в Retail 101 е как да продавате продукти на кръст или да препоръчате един продукт на клиент въз основа на друг, който вече е в тяхната кошница. И никой не е овладял изкуството на кръстосаните продажби, точно както магазините за дрехи, пишат експертите в търговията на дребно VendHQ . В края на краищата, след като разберете, че ризата, която купувате, има подходящ панталон, ще бъде трудно да избегнете влизането си ол-ин. 18 тъпи неща, за които винаги харчите пари.
За да откриете още невероятни тайни за това как да живеете най-добре Натисни тук да ни следвате в Instagram!
